Эволюция продаж - Рызов (2019) | SlivSklad - Склад курсов, тренингов, семинаров

Эволюция продаж - Рызов (2019)

1

Edward

Принц воров
Команда форума
19 Фев 2018
10,986
2,982
113
Монеток
301,401
#1
Название: Эволюция продаж (2019)
Автор: Игорь Рызов


Описание:

Вы пройдёте путь от проб и промахов до понимания основ продаж, от неработающих шаблонов к весомым доводам, от «впаривания» до создания преимуществ. Основное направление марафона– увеличение продаж. Обучаясь правильной аргументации, отталкиваясь от специфики покупателя и определённых условий вы усовершенствуете своё красноречие, ум, понимание важнейших этапов искусства продаж.

Для кого курс:
    • Если вы хотите и можете зарабатывать больше, чем в данный момент.
    • Вы хотите построить эффективную команду, которая сможет приносить доход.
    • Вы ищете для себя простой путь к хорошим продажам.
Программа курса:

Ваши компетенции после успеха:

    • Что входит в полномочия эффективного менеджера по продажам
    • Составление плана индивидуального развития компетенций
    • Изучение способов продаж
    • Выбор наиболее результативного способа продаж в меняющихся условиях
Вы работаете с организациями:

    • Исследование иерархии и изучение навигации по ней в организациях
    • Изучение процесса принятия решений
    • Подбор метода к вскрытию процесса принятия решений
    • Как найти «блокатора» и сделать его своим союзником
Работа с сопротивлением:


    • Разница между первичным и вторичным сопротивлением
    • Техники работы первичным сопротивлением, недоверием и переносом
    • Преодоление желания сохранить нейтральный статус
    • Возражение, отказ, сомнение и методы работы с ними
Желания покупателя:


    • Способы обнаружения очевидных или скрытых интересов покупателя
    • Как повысить ценность продукта не для покупателя не снижая стоимость
    • Работа со скрытыми потребностями, поэтапная методика выявления
    • Изучение процессов принятия решений, кому и когда надо продавать
Удаленное влияние на покупателя:


    • Важность правильного начала письма для дальнейшей коммуникации с адресатом
    • Конец письма за которым должен последовать ответ «ДА»
    • Выбираем верный стиль общения и выстраивания фраз и оборотов
Сложный покупатель. Торг:


    • Пошаговая инструкция подготовки к диалогу
    • Ведение борьбы за свою выгоду
    • Законы влияния и их применение в переговорах
Дальнейший рост:


    • Возможные перспективы и конкурентная среда
    • Правильная оценка своих сильных и слабых сторон
    • Планирование стратегии долговременного развития
Ваш товар или услуга, выгоды:


    • Язык выгод. Как превратить характеристики в выгоды
    • Презентация, подготовка на понятном языке
    • Переходим от доказательств к аргументированию, способ аргументации
    • Инструменты аргументов и контраргументов, добиваемся заинтересованности
Подробнее:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться.

Скачать:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться.